Сколько денег тратить на рекламу?

Автор: Инна Емельянова

Планирование рекламной кампании.

Эта статья завершает серию публикаций о планировании рекламной кампании фитнес клуба. Ранее мы говорили о том, что для получения эффективного результата необходимо обозначить ожидания от кампании, т.е. поставить цели и сформировать портрет потребителя (определить, кому адресована реклама).

Сегодня речь о том, какой бюджет заложить на реализацию кампании.

Основные факторы, влияющие на размер бюджета.

  1. Цикл жизни клуба.

Когда вы только выходите на рынок, ваш рекламный бюджет должен быть максимальным.

В фитнесе очень принято экономить на рекламе, поэтому мы имеем то, что имеем и зачастую получаем финансовые результаты, которыми не сильно довольны.

Коллеги, когда мы с вами продвигаем продукт, стоимостью несколько миллионов долларов, а именно столько стоит открытие клуба, нельзя экономить на рекламе!

Конечно, количество миллионов, вложенных в создание бизнеса зависит от географии, от сегмента, на который вы ориентированы, от  ваших аппетитов и т.д.

Но всё же, миллионы долларов вложены в открытие клуба! И вы планируете продвигать его, вложив в рекламу 1-2% от первоначальных инвестиций? Нельзя продать клуб, стоимостью несколько миллионов долларов, потратив на продвижение 80/100/120 тысяч – это не реально!

Поэтому, на этапе пресейла, а также в течение первого полугодия существования клуба до 20% от плановой выручки уходит на нормальную, адекватную рекламную кампанию. И это не опечатка, я повторю: до 20% от плановой выручки.

Это будет имиджевая рекламная кампания, хотя бы в сокращённом виде. Вспомним задачи на этапе запуска:

  • Проинформировать как можно большее количество потенциальных клиентов в зоне маркетингового влияния о новом продукте
  • Сформировать ощущение от клуба

Чем дольше клуб существует на рынке, тем большая часть маркетингового бюджета будет уходить на удержание клиентов. Ёмкость клуба, как правило, заполняется на третий, четвёртый год, соответственно в рамках бюджета мы станем меньше денег тратить на привлечение новых клиентов и больше на удержание.

  1. Сезонность.

В высокий сезон тратим больше, в низкий сезон тратим меньше – это понятно и это закон.

  1. Цель и вид рекламной кампании.

Не буду подробно на этом останавливаться, мы разобрали отличия и требования к креативу в прошлой статье. Имиджевая реклама дорогая, продуктовая и товарная обойдутся дешевле.

  1. Профессионализм исполнения.

Что выбрать: сделать рекламу собственными силами «на коленке» или доверить эту работу профессионалам?

Не секрет, что мы получаем качественный продукт, когда его изготовлением занимаются профессионалы, имеющие знания и релевантный опыт. На мой взгляд, выбор очевиден. Клубный дизайнер вряд ли сможет конкурировать с рекламным агентством.

Методы определения бюджета рекламной кампании.

  • Фиксированный бюджет. Каждый месяц тратить одну и ту же сумму на маркетинг не правильно.
  • Остаточный метод. К сожалению, я в своей практике и такое встречала.  Распределили расходы. Всё, что осталось – потратили на рекламу. А если ничего не осталось? Получили соответствующий результат.
  • Метод статичных процентов. Самый популярный метод в фитнесе. Это определённая доля от плановой выручки клуба.

Обычно около 7% выделяют на маркетинговый бюджет в целом. Из этой суммы в зависимости от цикла жизни клуба, часть средств потратим на привлечение новых клиентов, на рекламу, а часть на внутриклубный маркетинг, PR и брендинг. Чем моложе клуб, тем больше тратим на рекламу. Чем старше клуб, тем больший акцент сделаем на удержании клиентов.

  • Метод динамичных целей. Он оправдан и наиболее прогрессивные клубы с точки зрения организации бизнеса используют именно эту методику.

Допустим, перед клубом стоит глобальная цель на следующий год. Например, побороть мощного конкурента или увеличить выручку, прибыль или выйти в новую нишу, тогда размер бюджета должен соотноситься со значимостью цели для бизнеса.

Подведём итог.

При планировании бюджета рекламной кампании, учитывайте такие факторы, как цикл жизни клуба, сезонность, цель и вид рекламной кампании. Определитесь с размером бюджета и исполнителем – кто будет рекламу изготавливать.

 Если вы качественно спланировали рекламную кампанию (поставили реалистичные цели, проанализировали целевую аудиторию, определились с видом рекламы и выделили достаточный бюджет, разработали рекламную кампанию, чётко сегментированную на конкретный портрет потребителя и в соответствии с основными требованиями к креативу), то можете рассчитывать на эффективный результат.


  • Не знаете, как оценить эффективность проведённой рекламной кампании? Мы поможем

Обращайтесь! Рады помочь.